Sau nhiều năm buôn bán phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện đại lý phân phối nước uống đóng chai Tiến Sĩ Nước xin chia sẻ với quý độc giả cũng như những anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở một mở đại lý bia nước ngọt. Trước khi bắt tay vào buôn bán, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước đầu tiên thật sự cần thiết giúp hình thành những chiến lược buôn bán của anh/chị. Việc am hiểu sản phẩm như mức giá, chủng loại, xuất xứ, loại hàng hóa đang bán chạy, loại hàng hóa đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị rất nhiều trong việc buôn bán. MÔ HÌNH KINH DOANH: Nếu vốn lớn, anh chị có thể liên lạc với công ty sản xuất để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà cung ứng chưa. Nếu chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà phân phối ở nơi của anh/chị. Cái này thường khó nhất, vì nhà phân phối sẽ yêu cầu bạn có sẵn một lượng chi phí mặt nhất định, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu dùng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng hóa khác mà chẳng phải là mặt hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà cung cấp bia)… Nếu như đáp ứng đủ những tiêu chí đề nghị, tuyệt vời, bạn sẽ được chọn làm nhà cung ứng chính thức của Hãng chế tạo, ký liên kết đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng hóa về và bán thôi. Làm nhà cung ứng cũng sẽ có thuận lợi và khó khăn. Một số thuận lợi như: được giúp đỡ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng hóa, được cam kết một tỷ lệ lợi nhuận trên số tài chính đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số vốn đầu tư)…Một số khó khăn như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, trắc trở trong rà soát vận hành … Nếu như tài chính ở mức vừa phải (500tr – dưới 2 tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ dàng làm, đòi hỏi vốn không cao, nhân sự vừa phải, thuận tiện kiểm tra. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự lớn mạnh thị trường cho mình, giao nhận hàng, rà soát công nợ cho thích hợp. Nếu có tài chính tại mức 50 triệu tới 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng theo bên ngoài cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng. Việc bán lẻ tuy doanh số không quá cao nhưng lợi ích nhuận sẽ tốt hơn rất nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một số vấn đề mà anh chị nên để ý dù anh chị chọn bất kỳ mô hình buôn bán nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: những sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt bao gồm những sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number 1, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng đồ uống, hàng hóa tiêu sử dụng. Vì là hàng tiêu dùng thường xuyên nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời không cao. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hoặc không muốn nói là tương đối không cao, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn những dòng sản phẩm khác. - Về mặt bằng kinh doanh: Nếu mặt bằng là nhà của bạn, còn gì tốt nhất hơn nữa, bạn sẽ không phải đi thuê mặt bởi, bạn chỉ lấy hàng về bán là kiếm lời thôi, một thùng bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu như bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có khá nhiều khách quen, bán được số lượng khá nhiều sẽ thấy được lợi nhuận. Chi tiết tại: https://tiensinuoc.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot/ 1. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU nguồn vốn ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ? Nghi vấn cần bao nhiêu vốn để mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là thắc mắc mà bất kỳ ai lúc có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng chẳng thể tự mình giải đáp. suy nghĩ đến kinh doanh bia, nước ngọt là người ta suy nghĩ tới là một ngành hàng hóa cần rất nhiều vốn. Vì vậy nhiều người e ngại ngùng khi bắt đầu. nhiều anh/chị đã gọi điện đến chúng tôi để xin được trả lời, hỗ trợ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số nguồn vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hay không?”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ: không biết từng này chi phí thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này chi phí thì bao giờ mới có lợi nhuận? Từng này chi phí đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi tài chính và lợi ích nhuận ra sao? Trước lúc trả lời thắc mắc này, mình sẽ nói qua một chút về cách để bạn dự tính tài chính để kinh doanh bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt ở những tỉnh thôi, còn ở những thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình nhất thời chưa đề cập nhé. Các yếu tố quyết định đến số vốn cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) Chi phí cho cơ sở vật chất cơ bản của cửa hàng hóa, nó bao gồm: Chi phí thuê mặt bằng: tùy khu vực mà giá tiền thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường xuyên phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu nhà có sẵn mặt bởi thì quá vô cùng tốt, anh/chị sẽ không phải mất khoản này. Mức giá làm bảng biển: tùy diện tích mặt tiền, chất liệu mà giá thành cũng vô cùng khác nhau, có những chọn lựa như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… (2) Những vật dụng căn bản khác như máy bắn giá thành, giấy tờ, bút mực, máy tính tay. Vhi phí cho trang thiết bị công nghệ khác, gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) Vốn lấy hàng hóa trưng bày và bán hàng hóa trong khoảng 1 tuần. (4) Vốn lưu động để đặt hàng hóa hoặc mở rộng mặt hàng. (5) Chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng đến 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng cho thích hợp, đảm bảo sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần kỹ lưỡng, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng. (6) Mức giá cho truyền thông, quảng cáo: bao gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với những quán cafe, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là chi phí căn bản mà bạn quan tâm nhất. Trước nhất bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có tài chính khá nhiều thì buôn bán sẽ dễ dàng hơn, thoải mái hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Ai cũng đi từ nhỏ đến lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được một cửa hàng hóa có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng hóa, nhân viên mà có thể kiểm soát thủ công và bạn nên lựa chọn “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng hóa. 2. Những hồ sơ PHÁP LÝ CẦN quan tâm khi buôn bán Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra hai trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu thành lập nhà cung cấp sữa thì cần các giấy tờ pháp lý, văn bản, thủ tục gì ?; Đóng thuế ra sao ? Anh/chị có thể xin phép ra đời doanh nghiệp (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ công ty cổ phần) có chức năng kinh doanh là phân phối BIA, NƯỚC NGỌT và các mặt hàng hóa khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế giá tiền trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân. Với bên ngoài công ty, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ khu vực nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Tham khảo thủ tục mở chi nhánh doanh nghiệp. Chi nhánh công ty cũng phải đóng những loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu như mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép kinh doanh hoặc không ? Nếu như cần thì phải làm các giấy tờ, hồ sơ gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động kinh doanh dưới hình thức Hộ kinh doanh, đóng thuế môn bài hàng hóa năm, thuế khoán hàng hóa tháng. 3. CHỌN VỊ TRÍ lúc MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT Tại thời điểm hiện tại, không có ít những cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt được mở ra phân phối bán lẻ khắp cả nước, Tuy vậy, đa phần chỉ tập trung vào các khu vực điển hình như HN, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng... Trong khi ở các huyện – thị tỉnh thành khác đang có tiềm năng lớn lại ít người đầu tư hơn. Trong lúc thực tại thì không hoàn toàn như vậy. Nếu cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt của anh/chị đặt tại các khu vực đông dân, khá nhiều quán café, quán ăn, quán nhậu thì sẽ là một lợi thế khá lớn để phát triển thị trường sau này. 4. TÍNH giá tiền BÁN RA CHO phù hợp Lúc bắt tay vào mở cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt, đa phần mọi người sẽ suy nghĩ ngay tới việc hạ mức giá rất thấp hơn đối thủ để dễ bán hàng. Thứ nhất, đó là suy nghĩ từ tiềm thức, thứ hai, giá tiền là yếu tố đơn giản đổi thay nhất và thứ ba, người dân nói chung vô cùng nhạy cảm về giá cả. Vẫn là loại bia ấy mà cửa hàng hóa bán giá tiền không cao hơn thì khách sẽ chọn cửa hàng bạn. Nhưng đó chỉ là phương án trước mắt. Vì các sản phẩm sữa vô cùng thịnh hành, bạn tìm ra nhà cung cấp hoặc nguồn cung cấp mức giá rẻ thì người khác cũng có thể làm được, bạn hạ giá thành thì có gì mà cửa hàng khác không hạ giá cả được. Hãy làm khác đi để có khá nhiều người sử dụng mà vẫn giữ được lợi nhuận cho mình Tôi xin khẳng định, dùng mức giá khá rẻ để cạnh tranh là 1 chiến lược “kém khôn ngoan”. Còn nhiều yếu tố khác ngoài mức giá có thể thay đổi được và hiệu quả cực tốt hơn như: địa điểm mở cửa hàng hóa, khác biệt hoá sản phẩm, đầu tư cho truyền thông, quảng bá… Trên đây là một mô hình chung cho những cửa hàng/đại lý bia nước ngọt, mỗi cửa hàng sẽ có sự thay đổi linh động về cách thức dùng nguồn vốn, nó phụ thuộc vào nhu cầu người sử dụng, đặc điểm của thị trường và tâm lý tiêu sử dụng của mỗi nơi. Và quan trọng nhất vẫn là ĐAM MÊ của bạn, QUYẾT TÂM của bạn, tinh thần THÉP của bạn 5. Một vài MẸO NHỎ lúc kinh doanh CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT Thứ nhất: Tập trung bán đá vì đá kiếm lời rất ngon. Hiện ở, mỗi một cây nước đá lấy tại nhà máy tầm 12 – 15 nghìn. Giá giao tại cửa hàng tầm 25 nghìn (ở nông thôn) và 50 nghìn (ở thành phố). Sau ấy bạn chia nhỏ ra và bán cho người sử dụng bia, nước ngọt. Cửa hàng/đại lý nhỏ lẻ bán được từ 2-5 cây nước đá mỗi ngày nhé. Thứ hai: lúc số lượng bán tại cửa hàng đã tăng lên đáng kể, bạn có thể mở rộng giao hàng hóa lẻ xung quanh nơi (tầm 2 - 5km quanh nhà). Cái này hơi vất vả chút nhưng cũng là cách thức gia tăng nhanh doanh số bán hàng hóa. Nếu như được thì kiếm 1 thằng lính (cái này cũng dễ mà cũng khó) vì buôn bán bia nước ngọt hơi cực nên sẽ khó kiếm được lính ruột cho mình, Nếu như có giao hàng hóa cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu thì phải dậy tầm 5h, chất hàng lên xe rồi chạy giao vòng vòng (mùa mưa gặp trời lạnh thì sẽ vô cùng cool). Bạn nên kiểm tra chặt chẽ về số lượng vỏ chai lúc giao cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu hay là bắt họ thế chân vỏ chai luôn luôn (cái này khó vì mình muốn cạnh tranh thì phải chịu lỗ một chút mới lấy được mối, nhiều khi là bạn cho mượn vỏ chai thì mới lấy mối từ tay người khác được) Thứ ba: kinh doanh bia, nước ngọt giống như là nhặt tiền lẻ vậy đó, nên người kiểm tra phải biết giữ chi phí. Bạn sẽ thấy là bán hàng thì thu vào từng ít 1, nhưng khi nhập hàng hóa thì nhập số lượng lớn, Nếu như tính toán không có kỹ thì sẽ xài thâm vô rồi lúc nhập hàng hóa thì không biết là chi phí đã bay đi đâu. Thứ tư: Cần quản lý cực tốt công nợ. Hiện nay phần lớn các cửa hàng/đại lý đều ít rất nhiều cho khách ruột của mình công nợ, ít nhất một đơn hàng. Việc cho khách công nợ sẽ nảy sinh khá nhiều vấn đề phiền toái như đi gom nợ, nảy sinh nợ khó đòi, người sử dụng chây ỳ. Rất nhiều chỗ Nếu không cho nợ lâu, nợ khá nhiều, họ sẽ không lấy hàng hóa Thời buổi ngày càng cạnh tranh, những đại lý ngày càng dễ dàng dãi cho người sử dụng (thượng đế) của mình công nợ. Nếu kiểm soát không vô cùng tốt nó có thể thành con dao giết chết công tác buôn bán của bạn. Thứ năm: Hãy chuẩn bị 1 lượng chi phí mặt kha khá cho mùa vụ tết. Khi tết tới, lượng tiêu thụ tăng đột biết, người ta mua bia, nước ngọt làm quà và mua cho gia đình sử dụng trong các ngày tết nên vào mùa tết, giá cũng tăng theo chóng mặt. Vậy thì bạn còn chờ gì nữa, hãy ôm 1 lượng hàng hóa trước thời điểm tết đến nhé. Thứ sáu: lúc đầu bạn nên kiếm nhà phân phối gần chỗ bạn, giao nhiêu thanh toán nhiêu, về sau lúc bán được nhiều rồi, sẽ tự động có đội ngũ quảng cáo tìm đến chào hàng hóa cho bạn, nhưng cũng đừng ham các thứ mà giảm giá nhiều vì thường là hàng hóa khuyến mại thì do doanh nghiệp chạy doanh số, hay là mặt hàng hóa bán chậm nó mới khuyễn mãi, Nếu bạn chạy theo nó thì nguồn vốn ôm hàng hóa nằm đấy hơi nhiều, ko đủ để bạn xoay những mặt hàng khác, mình bán 1 thời gian rồi nên cân đối, hàng nào bán chạy hàng nào chậm lúc ấy mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình. Thứ bảy: Chọn nhà cung cấp bia, nước ngọt. Lúc đầu thì kiếm nhà cung ứng gần chỗ bạn, giao nhiêu thanh toán nhiêu, về sau này sẽ tự động có đội ngũ quảng cáo tìm đến chào hàng hóa cho bạn, nhưng cũng đừng ham những thứ mà giảm giá khá nhiều vì thường xuyên là hàng giảm giá thì do npp chạy doanh số, hoặc là mặt hàng bán chậm nó mới khuyễn mãi, Nếu bạn chạy theo nó thì nguồn vốn ôm hàng nằm đó hơi rất nhiều, ko đủ để bạn xoay những mặt hàng hóa khác, mình bán 1 thời giờ rồi nên cân đối, hàng hóa nào bán chạy hàng hóa nào chậm lúc đấy mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình. Thứ tám: lúc mở bia thì không quan trọng lắm vấn đề nhà cung ứng với Đại lý cấp một, quan trong là hàng hóa nào bán được mà có mức giá rất tốt thì mình lấy thôi. Đôi lúc lấy hàng hóa công ty/Nhà phân phối giá cả còn cao hơn qua Đại lý, dễ vì lượng hàng bạn lấy còn ít, chưa đủ chỉ tiêu theo quy định của công ty/Nhà phân phối. Ngay như một vài mặt hàng nước ngọt nhiều lúc quảng cáo của công ty xuống chào giá tiền với bạn luôn chứ ko cần tới NPP nữa. Còn một số mặt hàng hóa thì bắt buộc phải theo trật tự nó là xuống đến NPP rồi mới đến tay bạn. Làm một thời gian Nếu bạn có doanh thu tốt thì tự nhiên có một vài NPP hay Đại lý cấp một gì đó đến chào hàng hóa bạn đến tấp luôn á, khi ấy thì mình tha hồ chọn lựa đầu vào của mình. Và còn nhiều kinh nghiệm khác, hy vọng mọi người có thể comment kinh nghiệm của mình bên dưới để những anh/chị mới bắt đầu có thể học hỏi, dễ khi bắt đầu buôn bán. Xem nhiều hơn tại: https://tiensinuoc.com/ 6 đường số 3, KDC Đại Phúc, Bình Hưng, Bình Chánh 0877349984 / [email protected]